奢侈品市场是京东的下一个关键战场

发布者：中商集团 浏览次数：22106

美国知名金融网站Seeking Alpha指出，在2017年第二季度，京东通过与多个国际奢侈品牌的合作，扩大了其产品的供应，包括瑞士奢侈手表品牌Zenith，奥地利品牌Swarovski，法国奢华护发品牌Rene Furterer，以及意大利奢侈服装品牌Armani。

2017年6月21日，京东斥资3.97亿美元成为英国奢侈品电商平台Farfetch大股东，京东表示，会在物流、互联网金融和技术能力以及社交媒体资源（包括与微信的合作关系）对Farfetch 进行支持。

2017年7月31日，法国奢侈品牌圣罗兰（YSL）与Farfetch合作，登录Farfetch与京东合资成立的在线平台销售商品。

2017年8月17日，瑞士奢侈珠宝腕表品牌Chopard萧邦宣布正式在京东开设品牌自营旗舰店，值得注意的是，此次合作是Chopard萧邦在中国电商领域的首次尝试。

而京东创始人、主席、首席执行官刘强东也曾在今年二季度财报会上透露，公司将推出一个奢侈品销售平台。刘强东称，该奢侈品平台将在三季度内测，预计四季度前推出，该平台主要通过与奢侈品牌中国官方合作，与公司此前的投资不会产生冲突。

分析人士称，这种对奢侈品市场的战略扩张对公司的核心电子商务业务产生了深远的影响。

数据显示，中国的潜在奢侈品市场的份额是巨大的，且增长迅速。2006年，中国消费者购买奢侈品的数量比其他任何国家都多，占全球销售额的三分之一以上。但只有7%的销售额发生在中国大陆，大多数中国消费者在美国和欧洲购买了个人奢侈品。

（2016年全球奢侈品个人消费市场）

为了更好地瞄准中国消费者，全球奢侈品牌正在改变分销渠道。在中国大陆，消费者可以通过三种渠道进入全球奢侈品市场：在美国或欧洲等地旅游时购买产商品、海外代购以及在中国大陆通过线上商店或线下实体店直接购买。根据英国《金融时报》的数据显示，前两个渠道共占中国购物者总购买量的80%，而促使他们选择这两种渠道的主要原因在于奢侈品在大陆贩卖涉及到的高昂的税费问题。

据市场分析机构贝恩公司预计，2017年中国内地市场奢侈品销售额将增长6%至8%。据德勤（Deloitte）的数据显示，网上零售额占到中国零售总额的13.5%，远远高于8.6%的全球平均水平。

毫无疑问，中国已经成为最发达的电商市场之一，这也促使奢侈品牌纷纷发力拓展中国线上市场。

而此时的京东是在个人奢侈品行业中获得市场份额的最佳人选。当中国消费者购买奢侈品时，最大的担忧是产品的真实性。2017年4月，京东成为美国服饰与鞋业协会（AAFA）的认证会员。

据悉，美国服装和鞋履协会（AAFA）代表1000多家服装和鞋履品牌，与美国贸易代表办公室联合，每半年左右发布更新一次服饰限用物质清单，其监管力度非常严格，对整个服饰行业的安全发展都有着非常重要的意义。

在今年的京东618购物节期间，随着公司开始提供成千上万的奢侈品和时尚产品，新女性顾客的数量几乎翻了一番。在过去，由于各种各样的电子产品和快速的递送服务，在京东购物的大部分人都是男性购物者，而女性购物者更青睐于阿里巴巴。

“通过将奢侈品和时尚产品添加到产品线中，京东将成为女性消费者日益青睐的在线购物网站，这也将改变其产品组合，从低毛利润率的电子产品转换到利润率更高的商品。而从京东发布的二季度财报显示，该公司一般商品业务GMV已经超越集团起家的3C产品，且增速更快。”分析师指出。